投资人通常比较喜欢哪些项目，或者说他们一般会从什么角度去判断、投资一个项目?他们判断一个项目好坏的标准或是原则是什么?本期“乐创导师面对面”的导师高建明，专程从上海赶到杭州，在乐创咖啡馆里和小伙伴们畅谈关于“投资项目的那点事儿”。

找机会+找人

投资人 一生所寻觅的两件事

“作为投资人，其实我们只做了两件事情。第一件事是找机会，第二件事是找人。”作为资深投资人，高建明笑言当个投资人并不难，只要做好这两件事就行了。

什么是机会？机会是未来发展的趋势，而不是现在流行的风口。投资人从投资中获取两部分钱，一是企业成长所带来的钱，这是投资人最重要的投资收益来源；二是证券市场外和证券市场内的差价，这体现的是投资人资本运作能力。

投资人获得投资收益，需要时间，不会去关心现在流行的是什么行业？而是未来的发展趋势是什么？如果现在流行什么投什么，那不是投资，是投机。所以，高建明表示，希望创业者不要去追风口，要扎扎实实的去做“生意”。对于互联网创业者而言，“生意”是指你的创业项目要符合商业逻辑，用互联网方式来做“生意”可以提高效率并降低成本，运营团队也有能力在运营中积累资源并建立壁垒。

投资人往往是从社会变化发展的趋势中，把握未来的经济发展趋势，寻找投资机会。从中国三十多年社会发展的趋势看，现在过剩的产业领域、现在短缺的产业领域、科技发展新需求创造出来的领域，都存在好的投资机会。

所谓找人，就是找团队，找能够把投资人认为有前途的事情做好的团队。投资人主要从四个方面看团队，一是领头人的特质，二是团队成员能力结构和公司业务特点的匹配度，三是团队成员的运营能力，四是团队的价值观。好团队才有可能把好项目做起来。“看人很难，见面、交流、背景调查的确很重要，但有时会过于主观”高建明总结了这样一个规律，不仅要见团队，还要看他们的运营数据。从数据中，去研究团队的运营思路和战略规划落地能力。

符合未来发展趋势的项目都会受到投资人的青睐吗？

“市场趋势+可复制性+持续需求”的项目才会受欢迎

“符合未来发展趋势的项目，并非都是投资人选择的目标。”高建明认为，有些投资项目难以复制，无法做大，譬如，早教门店，线下的一家家店都需要找到好的老师并悉心经营，很难复制做大；有些项目的需求是阶段性的，譬如，高铁建设相关的产品，最近几年需求旺盛，但持续期不会非常长。

投资人之所以愿意冒风险投资于一家企业，是为了能够获得超额利润。而企业的成长是需要时间的。因此，投资人最喜欢的项目，应该具备这样的特征：符合未来发展趋势、具备可复制性、需求是长期持续的。

一笔投资成功的原因是什么？

一切皆有缘

文/高建明

缘分很重要，其实缘分背后也有很多必然的因素。

作为投资人，每天看的项目太多了，漏掉的好项目也很多，因此，第一印象很重要。根据我的经验，企业家或创业团队往往存在一个误区，认为自己说的越多越好。我个人喜欢企业家或创业团队成员能够用非常简短的语言，把自己做啥说清楚，留下更多的时间让投资人提问题，获得跟投资人交流的机会。交流，往往比企业家或创业团队喋喋不休的介绍重要。

介绍的内容要落地，也就是说要对自己所做的事情、周围的环境、可能遇到的困难，有深入的思考和深刻的认识。如果说不出自己可能存在的困难和存在的风险，投资人会怀疑你对这件事情没有做详尽的调研和深入的思考。投资人不喜欢用表决心或作保证的方式作为对投资人疑虑的答案。对赌或保证是项目失败后的解决方案，不是投资人最初的目的。

现在媒体上到处充斥着哪个哪个项目估值多少亿美元的融资神话，很多创业者动不动给自己的项目提出天价的估值。实际上，估值是有依据的。譬如，一个有DEMO的互联网创业项目值多少？一个APP刚刚上线的互联网创业项目值多少？其成本可想而知，估值的高低主要取决于创业团队、项目所处阶段、项目运营数据。因此，创业者要想成功融资，应调整心态，给自己的项目一个合理的估值。

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