为什么要写商业计划书？

很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。

也会经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

BP（商业计划书）就是项目展现在投资人面前的第一名片，根据我们过往的经验，内容详实，逻辑清晰的BP是路演成功的第一步。因此，请务必重视BP的制作，成功的走出融资的第一步。

如何写一份牛逼的商业计划书

1、痛点

这是你计划书最重要环节。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

做一份计划书首先要去思考：

问题/痛点是什么？

你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

你要为谁解决这个问题？

2、解决方案

解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。

以下是你需要思考的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

你的解决方案是什么？

你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？

你的方案有什么专利或者独特之处吗？ 

3、数据验证

大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。你应该思考如何回答下列问题：

你有多少付费客户或用户？

你每月/每年产生多少收入？

你每月的增长是多少？

你实现盈利了吗？

你有重要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？

注意：根据你所处的行业不同，你的数据验证指标可能会有所不同。

4、产品

你传达了你的解决方案能提供的所有好处。你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

你的产品是如何工作的？

它如何为你的客户带来价值？

5、商业模式

Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”

你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：

你如何赚钱？

你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？

6、时间表

什么时候开始做的，完成了哪些部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰。你自己都没有清晰的目标和路线图，凭什么投钱给你？

小结：精确的表述 what’s status now (现在最关键的部分完成了啥),和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。

7、团队构成

这个部分，小编个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队捏…我们是放到了最后…..你应该思考如何回答下列问题：

你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？

你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？

你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？

8、融资需求+财务数据

为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。

到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答：

你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？

你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？

资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？

获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？

经过上面的精读，相信你已经深刻了解了BP需要输出的内容重点。因此，如果回答了上述投资人关心的问题，我们相信项目BP在内容的完整程度和逻辑结构的清晰程度上已经达到了投资人的基本要求

除了内容之外，一个规范的BP内容展现形式，不仅可以进一步提高内容呈现的逻辑性和条理性，而且可以有助在正式路演约见之前给投资人留下有一个“靠谱严谨”的第一印象。

BP总体格式要求：

1.整体风格清新，布局留有空间；

2.字不如表，表不如图，请不要大段堆字；

3.每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种（建议使用公司logo主色+黑+灰）

4.每页的内容均不要超过边框范围，（示图如第七页所示），以形成整体统一风格；

5.通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐；

6.请不用使用过多花哨的图表，观点更重要；

7.PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页（投资人保持兴趣的时间比较有限哦）

尤其是最后一条要求哦，请务必遵守！

BP的制作需要引起创业者的重视，成长线在这里祝愿所有的创业者都能够融资顺利！！